当前，家居行业正处于深度转型调整的新阶段，面对市场巨变和行业洗牌，企业需要用新的视角和策略来规划未来的发展，通过自我革新练好内功迎接新的挑战、把握新的市场机会。

2024年9月20日，由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导，广州定制家居展、博骏传媒主办的“一场企业革新闭门研讨会”在广州成功举办。

此次研讨会汇聚了行业内众多精英与领袖，共同探讨家居行业的革新趋势及应对策略、分享转型经验，通过深入交流与碰撞，为大家启迪应对未来竞争的有效路径，实现稳健经营！

✦市场动向剖析

把脉家居革新趋势

研讨会伊始，广东衣柜行业协会荣誉会长/科凡家居董事长林涛先生开场致辞。重点就华南中小型定制企业发展方向尤其是“轻高定”转型浪潮进行了分析。他认为轻高定的整体定位应该是有高度、有标准、有效率、有服务品质的，倡导“做高度的定制”，同时创新性地提出“工业小高定”概念。他指出，企业在革新过程中要发挥自身优势找准定位，华南家居企业有自己独特的优势，那就是以工业底盘为基础的高效率的高颜值定制。

广东省衣柜行业协会荣誉会长/科凡家居董事长 林涛

广东省定制家居协会秘书长/广州定制家居展创始人曾勇先生在研讨会开场致辞中，分析了目前家居行业面临的挑战与机遇，强调企业革新与自我提升的重要性；同时希望会议中大家能够集思广益，畅所欲言，为行业发展献计献策。

广东省定制家居协会秘书长/广州定制家居展创始人 曾勇

会议开场致辞过后，来自家居行业的定制工作室、装企、大商、室内设计等领域的四位嘉宾代表就“定制家居市场需求变化及行业革新趋势”进行了精彩分享。

WI定制创始人维·WI先生作为本场活动全屋定制工作室的代表，登台与大家分享了WI定制目前的业务模式和差异化竞争力。指出WI定制面向85 - 90后年轻用户，从用户思维出发定制，借助多渠道引流策略，为WI定制的发展开辟了更广阔的空间。同时，定制工作室模式发展也面临着一定的挑战，工作室依靠互联网寻找小众用户，但互联网推广有成本、流量等问题，定制工作室规模小难持续投入。

WI定制创始人 维·WI

紧接着，作为装企代表的聚轩装饰总经理王睿先生，根据多年从业经验认为定制企业与装企合作分1.0和2.0阶段：

1.0阶段是定制企业作为供应商加入整装企业供应链体系，早期欧派等企业已开始行动，但如今流量稀缺，现阶段此做法变难。

2.0阶段定制与装企双方融合紧密，市场上有套餐等紧密合作方式。并预判定制企业未来有统领整装赛道潜力，因其具备领先的底层工业文明、品牌易获信任、定制产品化、数字化运营等特点。最后王睿先生认为两者未来终将融合，为用户带来更好家装体验！

聚轩装饰总经理 王睿

同时现场邀请到了木里木外佛山经销商，智木定制家具总经理赵家豪先生，他从中高端定制市场的角度出发分享了自己的经营理念。他指出目前业务主要聚焦于高定与轻高定市场，服务群体面向B端（设计师、装企）和C端（业主）。创新性重新定位公司为木作设计公司，在运营上注重设计为先、强调团队配备、安装落地配套服务的重要性，同时倡导积极拥抱新媒体，认为卷到最后是卷专业。

智木定制家具总经理 赵家豪

ENJOYDESIGN豪宅部总监余祉妍女士作为设计公司代表，结合当下设计市场的需求及用户市场需求的变化展开了深入分享。她提到目前地产下行木作定制竞争激烈，可作为设计公司则急需有设计能力的木作定制公司，并提出目前设计公司的痛点主要是缺乏高设计能力、高落地配套服务能力的木作定制合作伙伴，也因此，市场上存在很多未被满足的用户需求，家居企业可以进行用户细分从中挖掘机会。

ENJOYDESIGN豪宅部总监 余祉妍

✦平台革新

助力企业发展

产业在转型升级发展过程中，平台的链接助推发挥着重要作用。广东省定制家居协会秘书长/广州定制家居展创始人曾勇先生，就“家居行业革新”进行了深度分享。他从产业、渠道、用户、业务模式变化等多个维度阐述了家居行业的革新趋势，以及针对行业的种种变化和企业核心发展诉求，博骏传媒、广州定制家居展与协会的职能和价值革新升级。

强化“博骏+协会”双平台服务能力，重点打造了五大产业服务平台，包括优势卖场/大商服务平台、旧改/社区运营平台、家装服务平台、设计师服务平台、新媒体/网红服务平台，全面助力企业发展。另外为了提升产业链接效率，推出了整家供应链对接服务平台“中链网”，与广州定制家居展一起形成“4+365”天的线上线下一体化产业服务中枢。

同时针对存量时代企业拓展海外业务需求，博骏将搭建包括海外参展、国际研学、产业与设计资源链接等在内的服务平台，助力中国家居企业海外业务发展，以及与国际优势资源的链接。

广东省定制家居协会秘书长/广州定制家居展创始人 曾勇

✦企业革新研讨

共探有效增长策略

在座谈会中，与会嘉宾围绕“定制家居行业当下核心变化及未来发展预判”、“企业自身业务战略布局及转型痛点、应对策略”等话题展开了深入交流与探讨。纷纷表示跨圈融合与创新营销的重要性，同时练好基本功，精准定位、强化服务，突破同质化竞争，实现差异化发展等等也引起了大家的共鸣。

与会嘉宾畅所欲言，集思广益共同研讨家居行业未来发展有效路径，现场交流氛围和谐而热烈。相信协同并进方能引领行业前行，未来可期！

通过此次会议的探讨，与会嘉宾不仅感受到了家居行业革新的迫切与重要，经深入交流后更在多个方面达成了共识。面对行业变革，企业应积极拥抱变化，勇于创新，加强合作，共同推动家居行业的健康发展。

同时，展会平台作为行业交流的重要窗口，将不断创新服务模式，提升服务质量，为行业提供更加高效、便捷的服务。本次“企业革新闭门研讨会”不仅是一场思想的盛宴，更是一次行动的集结号。让我们携手并进，以更加坚定的步伐，迈向家居行业更加辉煌的明天！