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    智创变革 拥抱未来 鸿雁数字化赋能经销商伙伴

    2024-09-28 10:01:33

       作者:智哪儿

    阅读:43527

    评论:0

    9月20日,以“秋高气爽雁南飞”为主题的鸿雁电器“智创变革 拥抱未来”行业研讨会在杭州青山湖鸿雁园区隆重召开。鸿雁电器总裁王米成、副总裁吴明、副总裁夏晓衍、市场部总经理梁彩雷、五金水暖渠道部总经理刘亮、灯饰智能渠道部总经理王育炳等公司领导,以及来自全国各地的150余名经销商伙伴出席了本次会议,共同探讨行业的发展趋势和创新机遇。





    01 / 新战略



    首先,鸿雁总裁王米成进行了《新战略:新环境新趋势下的鸿雁布局》主题演讲。王米成指出过去20年,乘着城镇化建设和房地产投资的东风,照明电工行业经历了显著的增长和发展。而当下,经济下行、房地产低迷,导致行业面临重重困难和挑战,行业环境也从投资驱动转向消费驱动,同时催生了新的行业趋势。



    王米成表示,目前泛家居行业主要呈现五大趋势:即品牌化、多元化、智能化、服务化、在线化。面对行业的新趋势,鸿雁将从新产业、新模式、新品牌等方面为经销商进行赋能。新产业指以智能家居、电工电气、照明电器、水暖管道为主的四大产业族群及多种场景数字化解决方案,新模式即以客家APP、智选商城为平台的全网数字化营销模式,新品牌即鸿雁作为央企所拥有的独特的品牌价值——在经济周期波动中,具有抵御风险的能力。


    “传统公域流量领域获客成本越来越高,用户越来越难以维持,于是企业纷纷将目光转向私域流量,构建新的‘人货场’,”王米成提到,“鸿雁最终要实现从打造公域流量到布局私域流量,用最低的成本解决最难实现的复购。依托鸿雁智选商城,推动线上引流与线下体验有机融合并形成闭环,打开新的市场空间。”鸿雁将充分发挥其在新产业、新模式、新品牌等方面的优势,积极助力经销商突破困境,共同实现转型升级和创新发展。





    02 / 新场景



    随后,针对新周期下智能家居的市场机会,鸿雁物联产品经理陈彦彤分享了自己的观点和见解。她认为,当前智能家居“行业热、用户冷”的本质原因是数字化在家庭场景的应用不太符合数字化的底层逻辑,没有充分体现出经济价值。因此,她表明,商业场景的应用或将成为鸿雁推动智能家居落地的主要方向。未来,鸿雁将紧紧围绕经济价值驱动下的场景数字化,坚持做小而具体的产品或解决方案,让智能家居从千家万户跨向千行百业。



    基于智能家居主要的落地方向,近两年鸿雁推出了多款创新性和实用性的产品。会议上,陈彦彤就iHouse系列、hero系列、zero系列智能面板,X7 Max+系列、E3V Max系列智能门锁,信息箱、无线AP智慧网络产品,为大家进行了详细介绍。




    03 / 新零售



    近年来,鸿雁一直在不断探索、创新线上线下相结合的新零售商业模式。本次会议上,鸿雁新零售事业部总经理洪昌东为大家解读了鸿雁O2O新零售模式。在鸿雁搭建的新零售架构体系中,智选商城和安+APP分别扮演着线上销售渠道和服务工具的重要角色。



    目前传统经销商面临巨大的库存压力和渠道开发难题,鸿雁新零售模式完美解决了这两个痛点。该模式一方面可以实现轻库存经营,让建材经销商不再有库存呆滞的风险;另一方面可以让传统经销商插上在线化新营销的翅膀,鸿雁智选商城全新的服务模式,可以让经销商加快开发分销网点的速度。当前鸿雁新零售模式在浙江台州已经取得了良好的效果,台州新零售服务商台州新天地灯饰,在短短2个月时间已成功开发了1200多家加盟商,并销售了80多万鸿雁智能产品。





    04 / 新增长



    为了帮助经销商在复杂多变的市场环境中寻找新的增长点,鸿雁市场部总经理梁彩雷以《新形势下的行业增长逻辑》为主题进行了分享,他立足行业现状,提出实现增长有两个重要的增长逻辑:一,渠道为王。销量的增长=网点数量×单店产出,有效的渠道建设能够拓宽市场覆盖范围,增加销售机会,并促进业务增长;二,爆品思维。爆品往往能在短时间迅速获得市场的认可,是实现业务增长的有效策略之一。会议上,梁彩雷还分享了鸿雁近两年在打造爆品方面的一系列动作。






    05 / 新伙伴



    最后,鸿雁副总裁夏晓衍在会议上重磅发布了新客户销售政策。在政策发布前,夏晓衍还围绕鸿雁渠道架构设计、营销组织架构设计、区域市场规划设计、产品矩阵设计、价格体系设计等为经销商全面讲解了鸿雁的渠道顶层设计,同步分享了C2-86系列、L2-86系列等电工系列新品。



    值得一提的是,今年是海康集团迁杭40周年暨鸿雁成立40周年,鸿雁为新加盟的客户精心定制了“双40周年庆典大礼包”销售政策,政策内容涵盖了开业支持、资金支持、退换货支持、爆品支持、新媒体运营支持等多个方面,旨在通过实实在在的优惠和贴心的服务,让每一位新客户都能感受到鸿雁的实力与诚意,确保双方能够获得最佳的合作体验和长期的合作伙伴关系。


    面对复杂且瞬息万变的市场环境,为什么众多经销商依然坚定地选择鸿雁?与会经销商们纷纷表示,一方面鸿雁作为央企,拥有强大的背景和实力,是行业里非常稀缺的品牌;另一方面鸿雁能够敏锐地把握市场趋势,不断推出符合市场需求的新产品,而且在整个合作过程中,鸿雁会为经销商提供产品培训、营销策略指导等全方位支持。因此,他们非常看好与鸿雁的合作前景,并期待能够与鸿雁携手,共谱行业发展新篇章。



    关键词: 鸿雁 数字化 经销商

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