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    生态融合的硬仗怎么打?这些照明企业的方法值得借鉴

    2021-09-02 17:48:14

    来源:原创   作者:全球智能商业

    阅读:6271

    评论:0

    [摘要] 光亚展上,凯晟德、川电电子等一众照企与涂鸦智能达成合作。



    8月举行的光亚展上,凯晟德、川电电子等一众照企与全球化IoT开发平台涂鸦智能(NYSE: TUYA)达成合作。此举向市场揭示了一条实现业态融合、生态融合的实践样本。


     


    送快递的开始进军房地产,卖手机的开始造车,搞火锅的开始推口红……新商业时代,跨界已然成为主流。尤其是智能化渗透进各行各业后,「生态融合」成为各行业的热议话题。聚焦到照明领域,目前,智能照明单品灯具已在市面上铺开,全场景智能虽然远未普及,但指日可待。
     
    以“十四五”规划为统领的各项关于大力发展智慧城市、智慧社区等政策的陆续出台,为全场景智能营造了很好的政策环境,让本就站在风口的智能照明行业有了更坚实的政策保障,更广泛的应用环境。
     
    此外,IoT、AI等相关技术的不断成熟和进步,为智能照明乃至智慧场景的实现,提供了良好的技术支持。
     
    多重利好下,智能照明企业纷纷调整策略,从单品智能打天下的思路逐渐向多业态融合,共建行业生态方向转变。然而,跨行业、跨品类构建生态的想法固然美丽,但真正将其落地到位,却并非易事。

     

    智能转型困难多多


    IoT时代,产业更迭速度不断加快,照明行业转型窗口期不断缩短,绝大多数企业仍无法快速跨过智能化的高门槛,还在技术、生态、渠道等苦海中挣扎。

     
    凯晟德总经理李照峰坦言,智能化过程中,“技术研发成本太高了”。这是一家集光伏、储能、F5G供电系统、智慧照明系统的综合性高新技术企业,2020年销售额达2亿元。

    和凯晟德一样,很多照企也因为高昂的技术研发成本,而对智能化转型犹豫不决。于他们而言,联网、语音交互、软件智控等智能化过程中出现的难题,都需要重新组建技术团队来攻克。在此过程中,他们承担的不仅是高达数百万的资金成本,还有长达数月的时间成本,以及不可控的市场风险。稍有差池,市场还给他们的将是残酷的失败。

    放眼当前市场,互联互通已成为万物智联时代下的必然形态。各行业普遍达成的一个共识是,打破行业壁垒,实现业态融合,共建全场景智能,才能互利共赢。试想一下,你卖的灯,只能实现亮度调节、色温调控等简单功能,而其它企业卖的灯,在调温调色的基础上,还能和智能门锁、智能窗帘等其它设备互联,形成全屋智能场景生态。作为消费者,你会买哪款设备呢?

    作为一家深耕智能电子十多年、拥有多项智能技术专利的老牌高新技术企业,川电电子就曾遇到这样的问题。“刚进入智能行业,在研发小众系统生产的时候,发现智能设备间无法互联互通以打造全屋智能场景。”川电电子总经理李兵说。

    事实上,完备生态系统的构建,需要多方企业共同携手,才能完成。单一企业想要以一己之力完成生态搭建,难度系数将呈指数级增长。
     
    此外,市场渠道也是阻碍照企完成智慧转型的拦路虎。由于智能照明设备价格偏高,传统市场渠道并不适用。诚如李照峰所言:“传统经销渠道太‘疲’了,价格影响智能照明设备的快速流通”。一方面,用惯了传统灯具的消费者,可能会因为价格因素不太愿意尝试新产品;另一方面,智能灯具的精准消费市场,需要传统照企花费额外的时间去拓展。
     
    总而言之,种种大坑都在等着企业出现差池,一招不慎,将满盘皆输。欣慰的是,问题已现,对症下药,即可成功避开各路陷阱,成功通向智能化。但药在哪?

     

    涂鸦智能,助企业冲破重重阻碍


    市场开出的一剂方子是:借势IoT开发平台的力量。

    在刚刚落幕的光亚展上,凯晟德、川电电子等照企与涂鸦智能签约的举动,证明了这剂方子的疗效。

    涂鸦智能提供的IoT开发工具,已帮助川电电子成功开发出磁吸灯电源、灯带控制器、教室无频闪电源、投光灯电源和工矿灯电源灯多款智能照明产品。依托涂鸦商照SaaS,川电电子已针对多个场景开发出具有针对性的智能照明解决方案,其无主灯智能家居配套解决方案已成功应用在多个项目。


    【涂鸦智能与川电电子签约仪式现场】



    在产品生态上,凯晟德旗下TK08、TK-E和TR02等18系列产品,以及市电路灯、市电投光灯和太阳能泛光灯具等设备已经加入涂鸦智能开放生态,通过一个App,实现了和超41万款Powered by Tuya智能设备的互联互通和集成操作,产品生态问题得以有效解决。

     【涂鸦智能与凯晟德签约仪式现场】

    与此同时,涂鸦智能全球超10万个线上线下销售渠道,以及丰富的智能产品渠道,也将帮助川电电子和凯晟德等企业将智能设备销往世界各地。
     
    涂鸦智能在技术、生态、市场等方面的实力,有助于降低产品成本,进而降低产品价格,增强产品竞争优势,提升企业利润空间。
     
    当前,构建全场景智能的速度正在加快。可以预见的是,谁能率先在瞬息万变的市场环境里抓住机遇,谁将在下一轮生态构建竞争中,优先拿到通关密码。而拿到密码的关键,在于IoT企业和照企携手,共同掌舵智能照明的前行方向。



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