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    从苏炳添代言小米,谈智能家居品牌代言

    2021-08-13 17:00:51

    来源:智哪儿   作者:墨斗

    阅读:8222

    评论:0


    8月10日上午,小米创始人雷军在微博上正式对外宣布,新一代亚洲“飞人”苏炳添正式成为小米品牌代言人。不久前结束的东京奥运会上,苏炳添在男子100米半决赛上以9秒83的成绩,刷新了亚洲纪录,并以小组第一杀入决赛。在决赛中,苏炳添以9秒98的成绩获得第6名,虽无缘奖牌,但他已经创造了历史。



    正如雷军所言,这位32岁的大学副教授,依然奋战在最激烈的男子百米赛场。这样拼搏、不服输、追求极致的精神,不仅深深打动了雷军,也与小米追求极致与卓越品牌精神相吻合。


    除了苏炳添,杨倩、全红婵、汪顺等一大波东京奥运冠军得主也成了各大品牌争抢的“香饽饽”。可以预见,在娱乐明星“事故”频发的当下,各行各业将掀起一股体育明星代言热。


    娱乐明星“褪色”,体育明星接棒


    娱乐明星可能因为某场选秀、某部影片一炮而红而受到短时间内流量关注,但往往是昙花一现,真正像刘德华这样能够“德艺兼修”的艺人不仅是凤毛麟角,而且代言成本也会水涨船高。


    今天登上热搜、引起央媒批评的演员张哲瀚,因被扒出在日本某社神参加朋友婚礼,又疑似参观另一社神而引发网友纷纷讨伐,JBL等合作品牌纷纷删除相关合作微博。


    从吴秀波到吴亦凡,娱乐明星因为绯闻、私德、个人不当言论、违法和违反社会公序良俗等行为而频频“触雷”,让所代言品牌叫苦不迭,损失惨重。而体育明星因为其封闭训练,与外界接触极少,负面新闻相对较少,再加上积极健康的运动形象和奥运冠军的热度与话题效应,是企业选择品牌代言人的热门群体。


    全民体育热,运动员成全民偶像


    中国已经进入全民健身时代,2008年奥运建立的全民体育自信,使得中国体育热度持续升温,老百姓对体育的热爱和关注前所未有。


    2008年北京奥运会中国以51枚金牌名列金牌榜首,2012年里约奥运会中国以38枚金牌名列第二,创造了中国境外参加奥运会最好成绩。本次东京奥运会中国以38枚金牌追平里约奥运会。


    东京奥运会结束后,2022年北京冬奥会、2022年杭州亚运会以及每年全世界大大小小的专业赛事,让有实力的专业运动员能够脱颖而出,专业的体育赛事堪称明星制造机,众多在训练场上挥洒汗水、颜才兼备的运动员们,通过在赛场上精彩的表现,加上本身的颜值与才华,是取代娱乐明星的顶流存在。


    数据来源:时趣洞察引擎


    在苏炳添身上,我们可以看到“大学教授”、“实力”、“突破”、“速度”、“创造历史”等话题标签,在杨倩身上,我们可以看到“清华学霸”、“暑期打工人”、“爱美”等话题标签,而在14岁的全红婵身上,可以看到“辣条”、“可爱”、“动物园”、“游乐场”等话题标签,这些标签不仅是流量的代名词,也是这些优秀运动员成为全民偶像的催化剂。


    因此,企业选择运动明星代言,将自身品牌与运动员身上的个性特质捆绑,对塑造健康阳光的品牌个性具有极高的商业价值。


    体育明星适合智能家居品牌吗


    苏炳添代言小米,虽然刚刚开始,但智哪儿可以预见,大概率是雷军成功的一次营销手笔。


    其实早在鸿星尔克因河南灾情捐款全网热度升温的那几天,雷军就在微博上持续几天发包括鸿星尔克在内的国产跑鞋的照片,不明真相的群众还以为是蹭热度,实际上从现在来看,雷军是在为苏炳添代言预热。


    8月10日上午雷军宣布苏炳添代言小米,8月10日晚上小米就召开了10周年雷军演讲和MIX4发布会,这一连串操作使得小米品牌始终保持话题热度。


    雷军已经打了个样,那么,智能家居品牌适合找体育明星代言吗?


    回答这个问题之前,我们来算下体育明星代言的成本。相关报道称,商业价值极高的运动员和一线艺人的代言费用几乎持平,前者一年的代言费用约2000万至3000万元,其中,经纪公司收取的佣金比例为10%至15%。这还只是明星收取的代言费,加上广告制作、广告投放以及线上线下的各类营销推广费用,一个明星代言执行下来的成本少则几千万,多则上亿元。


    智能家居行业是一个持续投入的行业,目前也在飞速发展期,企业的研发推广投入非常大,而市场也在从培育期到发展期过渡,企业总体销售规模、利润规模不足以支撑这么大体量的明星代言费用。


    除了一些知名的上市公司、央企、单品独角兽和传统产业巨头跨界转型智能家居的品牌以外,一般的智能家居品牌,可能连企业整体年销售收入都达不到过亿水平,更谈不上耗费数千万聘请代言人。


    但不可否认,同等预算条件下,智能家居品牌选择体育明星代言,不仅有利于提升公司健康的品牌形象,也有利于降低明星代言风险。

    智能家居品牌如何做体育营销?


    前面谈到,奥运冠军等顶流的体育明星代言成本高达上千万,那么智能家居品牌如何选择形象代言人?跟娱乐明星一样,体育明星也有生命周期。预算有限的企业,除了把有限的资金投入到研发、产品和服务品质的提升等企业发展核心需求上以外,还可以与一些虽然不是奥运冠军,但比较具有潜质和正能量,又有话题效应和热度的运动员合作。


    例如苏炳添虽然不是奥运冠军,但其追求极致的精神就非常符合科技品牌的内在需求。事实上,苏炳添在走向东京奥运会赛场前,就已经签约了不少品牌合作,这些品牌的合作成本远低于小米代言成本。


    此外,智能家居品牌还可以选择参与一些国内外热门的赛事的落地智能化项目承接或赞助,既可获得良好的声誉,也能获得经典案例积累和企业实际项目落地收益。如鸿雁参与2022年杭州亚运场馆智能化项目,LifeSmart云起中标北京2022年冬奥会冬奥村智能家居项目,就是企业最好的营销案例和品牌宣传素材。


    不管是娱乐明星代言还是体育明星代言,没有成功的范本可以复制,企业应该根据自身实际情况作出选择,消费者和市场最终买单的除了明星传达出来的品牌理念和价值观以外,更多的是产品和服务给消费者带来的实际体验与价值。


    明星代言,说到底是锦上添花,“锦”的质量不过关,再漂亮的“花”也没用。



    版权申明:本文系【智哪儿】原创内容,作者墨斗,转载请获取授权。



    关键词: 智能家居 明星代言

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