伴随“十一”小长假的结束，2020年最后一个季度也拉开了帷幕。根据相关预测来看，我国今年房地产销售总量将维持在15万亿至16万亿之间，目前市场中尚有350万套房源等待出售，而未来全国每年商品房销售面积同比将下降4%。与此同时，在房地产市场政策方面，国家仍然会进一步收紧，根据券商的预计：未来几年房地产行业政策大幅放松的可能性很小！对于房地产各家来看，在政策宽松阶段对大小房企都是普遍利好的，然而在政策收紧期，小房企可能就要面临被“合并同类项”的遭遇。

图源：中国新闻网微博

中小型房地产在拿地难、融资成本高、下游的供应商资源整合困难、品牌知名度低、销售环节上的能力都会被拉下来。这样的拿地成本高了、政策面收紧，就算去化率高，利润自然而然也大不如前。房地产行业有天然的“清零”属性，所以以前赚惯快钱的房开商老板们普遍都焦虑起来，纷纷想通过产品差异化来实现提升销售，并且纷纷选择了通过科技手段来提升住宅品质。那我们看下“科技宅”“智能化”在这一敏感时期又能如何助力房地产行业呢？

智能化助力突破限价政策

由于国家“房住不炒”的政策，很多省市都有限价政策，出现了新房和二手房在价格上倒挂的现象，导致开发商销售利润大规模缩减，如何突破当地政府的限价也成为房开商的重要难题，部分地区就由于标榜了“科技宅”而每平方售价突破上千元的案例。房开商如果每平方投资200元的智能化产品，突破限价收益每平方1000元，那中间的溢价部分将是每平方800元的差价收益，这无疑是一笔非常好的买卖。

智能化实现产品差异化竞争

由于市场竞争越来越激烈，一个开发片区会同时在售十几个甚至几十个楼盘。可想而知，这么多的楼盘在差不多的区位、差不多的周边配套、差不多的价格，靠什么能凸显“自己”，打造开发商自己的差异化产品？ 这个时候很多房开商往往选择了科技住宅这条道路，由于产品丰富多样，智能化还能给客户带来不一样的体验。同时、在案场的营销过程中，销售顾问也能丰富自己的话术，便于房子的销售。

智能化改变产品宣传策略

有的时候开发商并非要通过科技产品来大幅提升自身的产品力，而是希望借助与互联网巨头品牌一起实现自身产品的联合宣传，令楼盘具有更加明显的“品牌”特征。对于普通客户来说，看到某某地产商和那些互联网巨头联合营销的时候，总会认为这里的房子也得到科技巨头加持，应该会比周围其他楼盘更有品质感。也许房开商只投资了很少的钱用了几样新产品而已，但是往往这种联合营销能很好的助力销售，让目标楼盘迅速去化。

作者简介：胡琨，智哪儿“胡”说地产专栏作者，关注方向：房地产科技、产品创新、商业模式、营销创新。公众号【智哪儿】。